創業5周年のトラーチ、6期目に向け組織改革「個人の営業力」から「組織の力」へ。「働きがいのある会社」認定を機に次の5年へ

　株式会社トラーチ（本社：奈良県奈良市、代表取締役：稲場基泰）は、2026年8月に創業5周年を迎えました。創業から5年間で事業規模と社員数が拡大したことを受け、6期目を新たな成長フェーズと位置づけ、2026年10月から組織・人材戦略の見直しを進めています。これまで代表やトップ営業人材の営業力を成長の原動力としてきた一方、今後は営業ノウハウを組織全体で共有し、一人ひとりが成果を出せる仕組みへの転換を目指します。営業人材の育成、働き方の見直し、経営側の学び直しを進めるほか、自社で培ったノウハウを「トラーチ倶楽部」を通じて加盟企業にも展開しています。また2026年9月には、Great Place To Work® Institute Japanによる「働きがいのある会社」認定も取得しました。

株式会社トラーチロゴ

【人材戦略と経営戦略の連携が求められる時代に】
　厚生労働省が2026年9月29日に公表した「令和8年版労働経済の分析」では、AIなどの技術革新が進むなか、経営戦略と人材戦略を連携させ、人的資本への投資や人材育成を進めることの重要性が示されています。トラーチでは、創業から5年で事業規模と社員数が拡大し、現在は社員42名、平均年齢28歳となりました。若手社員も増えるなか、これまで代表や一部のトップ営業人材が担ってきた営業力を、組織全体の力へと変えていくことが次の成長に欠かせないと考えています。そこで2026年10月から、営業ノウハウの体系化しや見直しなど、６期目に向けた組織改革を進めています。

【営業未経験の社員が9割以上。営業ノウハウを「仕組み化」】
　トラーチでは、社員の9割以上が営業未経験で入社しています。創業2年で年商10億円を達成した背景には、代表の稲場らが培ってきた営業ノウハウを、個人の経験にとどめず、誰もが学び、実践できる形に体系化してきたことがあります。研修では、アポイント力、クロージング力、営業マインドなど、営業に必要なスキルを段階的に身につけられる仕組みを構築しています。こうした人材育成を通じて、営業未経験者が成果を出せる人材へと成長し、個人に蓄積されていた営業力を組織全体で共有できる形へと変えてきました。

【培ったノウハウを全国へ。「トラーチ倶楽部」を展開】
　自社の成長過程で培った営業・経営ノウハウを、社外にも展開しているのが「トラーチ倶楽部」です。トラーチ倶楽部は、太陽光・蓄電池事業者を中心とした加盟企業に、営業ノウハウや研修システム、施工、アフターサポートなど、事業運営を支える仕組みを提供するフランチャイズモデルです。営業面では、アポイント力、クロージング力、営業マインドに加え、採用力、ブランディング力、コンサルティング力など、事業成長に必要なノウハウを体系的に提供しています。自社で実践してきた「人を育て、組織を強くする仕組み」を加盟企業にも展開し、地域に根ざした太陽光・蓄電池事業者を増やすことで、全国に信頼できるサービスを広げることを目指しています。

【働き方も見直し。勤務時間内に成果を出す組織へ】
　組織の成長とともに、社員が長く働きながら成果を出せる環境づくりについても、2026年10月から見直しを進めています。勤務時間は「9時～18時」「9時30分～18時30分」の2パターンから選択でき、長時間働くことを前提とせず、決められた勤務時間内に集中して成果を出す働き方への転換を目指しています。給与にはあらかじめ一定時間分の固定残業代を含んでおり、その時間を超えて勤務した場合は、超過分の残業代を別途支給。また、生理休暇を取得しやすい環境づくりや、月1回無料で整体施術を受けられ、勤務時間中にも利用できる社内サービス「パーソナルトラーチ」など、健康面から働く環境を支える取り組みも行っています。

【社員だけでなく、経営側も学び続ける組織へ】
　組織を変えるためには、社員に成長を求めるだけではなく、経営側も変わる必要があります。トラーチでは、経営や組織づくりについて外部の専門家から学ぶ機会を設け、会社の成長段階に合わせて、経営手法や組織のあり方の見直しを進めています。社員に成長を求めるなら、まず経営側が学ぶ。この姿勢を、6期目の組織づくりの軸の一つとしています。こうした職場づくりの取り組みの一環として、2026年9月にはGreat Place To Work® Institute Japanによる「働きがいのある会社」認定を取得しました。同認定では、社員へのアンケートなどを通じて職場に対する声が調査され、トラーチでは社員同士の関係性や、会社・仕事への誇りなどが評価されました。認定をゴールとせず、現在の組織の強みを確認する一つの節目として、今後も職場環境の改善を続けていきます。

【創業の原点：「電気があること」の大切さ】
代表取締役の稲場基泰は、創業前、大阪府警の警察官として犯罪捜査や災害対応に携わっていました。東日本大震災の被災地で支援にあたった際、停電によって電気が使えない一方、太陽光発電を設置した住宅では電気が確保できている状況を目の当たりにしました。この経験から、災害時にも電力を確保できる太陽光発電の可能性を強く感じ、「安全・安心につながるエネルギーを、正しく届けたい」という思いを抱くようになりました。その後、太陽光・蓄電池の営業会社での経験を経て、2021年にトラーチを創業。「太陽光業界の警察官」を掲げ、適正価格の提示、正しい情報提供、施工品質の透明化に取り組んでいます。


【トラーチ倶楽部に関するお問い合わせ】
https://club.truach.co.jp/


会社名 ： 株式会社トラーチ
本社　：〒630-8115奈良市大宮町１丁目5-18
東京支社：〒135-0063　東京都江東区有明3丁目7-18　有明セントラルタワー17階
埼玉支社：〒330-0852　埼玉県さいたま市大宮区大成町1-477秩父ビル2FA
京都支社：〒606-8342　京都市左京区岡崎最勝寺町6-4
名古屋支社：〒450-0002　名古屋市中村区名駅3-23-16
大阪オフィス：〒550-0002 大阪市西区江戸堀２丁目1−1
滋賀営業所：〒520-0044 滋賀県大津市京町4丁目5-1
代表取締役 ： 稲場 基泰
資本金 ： 10,000,000円
設立 ： 2021年8月2日
TEL ： 0742-93-6368

事業内容
・住宅用太陽光発電・蓄電池システムの
販売・施工・メンテナンス
・産業用太陽光発電システムの販売・施工・管理
・電力小売事業
・住宅リフォーム事業

URL: https://truach.co.jp/wordpress/
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